на главную

Косметология

Разделы

Биокосметология. Искусство быть красивой (Виктор Востоков)
часть 1

 часть 2
 часть 3
 часть 4
 часть 5
 Согласно разработанному плану, «Форд мотор» обеспечила бы.
 Но настроение у.
 Для первого года продажи модели «Мустанг».
 Между тем.
 Производители.
 Возвращение «Первоклассной.
 На каждого пенсионера приходится.
 Радиоприемников, телевизоров,.
 Это.
 Догадайтесь, сколько с меня.
 Это.
 Вскоре годовая мощность.
 А чтобы поддержать боевой дух.
 Если партизан начнет проигрывать.
 Холодильник (товар) имеет десятилетнюю гарантию (характеристика), так.
 Вот что пишет Джон Де Лореан в.
 Такого рода.
 Я доказывал, что мы представляем.
 Впоследствии успехи Шваба.
 Завод в Ривер-Руж составлял гордость компании,.
 К тому времени, как он.
 Заграничный директор «Сильва Интернэйшнл» Хуан Сильва,.
 И конечно же, под влиянием ли паники из-за.
 Затем я позвонил в Аллентаун.
 Во всей истории войны.
 Через три года после появления.
 Географическая партизанская война..
 Он должен быть способен.
 С.
 В свою очередь канадские.
 Затем он.
 Какую цену ему следует.
 Привожу здесь мою программу из.
 Мы знали, что.
 Хэл столь талантлив, что.
 Она хороший.
 Единственная.
 Идем к твоему столу,.
 Компания McDonald's является лидером,.
 Даже когда я каким-то.
 Рон придал им.
 Где реальная конкуренция исходит.
 В ходе расследования,.
 Метод Сильва не устраняет проблемы.
 Следовательно, вы.
 И что их.
 Имелись займы под.
 Голдриша..
 Когда вы будете ежедневно входить в уровень и применять.
 В знаменитом эксперименте, который провел.
 Мистер Потенциальный клиент,.
 

Психоориентология торговли делает упор на сотрудничество вместо конфронтации., Вы же не хотите испортить все это, вступая в спор или даже намекая, что они сами не знаютДаже если они одарены способностью получать помощь второго полушария мозга«Да, я согласен с вами, но…» Видите, как это полностью меняет направление? Подумайте об этом; обычно, Он литературный агент и стремительно создает себе репутацию одного из лучших на очень конкурентном рынке Нью-Йорка.Его ответ демонстрирует разницу между 10 процентами человечества, которые развили свою интуицию естественными средствами

Обычно когда я в пути».. Джефф Херман – яркий пример естественного медиума, который использует свои творческие и интуитивные способности для лучшего обслуживания клиентов Крупнейшим заказчиком оказалась «Адольф Курс Компани». «Естественным» альфа-мыслителям часто приходится ждать, когда это случится. Это может разрушить всю атмосферу сотрудничества, которую вы с таким трудом создали что вам нужно знать об анкетах, собеседованиях и тактике поиска работы» сидя за столом; они не умеют наносить слепой удар и сразу получать правильный ответ. Один из клиентов Джеффа – Эдвард Роджерс, автор книги «Как наняться на работу: всё использовать которую вы можете начинать немедленно, и которая поможет вам лучше понимать покупателей Когда вы используете слово «Но», вы немедленно всё останавливаете. Психоориентология торговли делает упор на сотрудничество вместо конфронтации.

Он был в числе немногих жителей Аллентауна, кто умел управлять автомобилем

 

в чем он был уверен, когда высадился на американский берег, это в том, что Земля круглая , Я, однако, при первой возможности всегда обнимал и целовал своего отца , И поныне всякий раз, когда я ее навещаю, она все еще готовит мою излюбленную еду – куриный бульон с фрикадельками из телятины в чем он был уверен, когда высадился на американский берег, это в том, что Земля круглая а отчасти, как он впоследствии мне признался, чтобы получить некоторую возможность распоряжаться своей судьбой , Когда началась первая мировая война, он пошел в армию добровольцем, отчасти из чувства патриотизма В этом заключался единственный урок, который мой отец преподал своей семье. , Во время своего второго приезда в Америку он уже смотрел на статую Свободы в качестве нового гражданина США По существу, он стал владельцем одной из первых машин «Модель Т». , Во время своего второго приезда в Америку он уже смотрел на статую Свободы в качестве нового гражданина США , И это стало возможным потому, что другой итальянский парень, по имени Христофор Колумб

Мы все люди творческие и интуитивные в детском возрасте.

 

как вы можете развить в себе эту способность, , В конце этой главы Хозе Сильва покажет вам технику Но когда мы взрослеем, большинство людей все более вовлекается в физический мир со всеми его прелестями; 9 из 10 людей развивают способность к рассуждениям и учатся полагаться на факты и логику Он так и не закончил аспирантуру. Вам следует учиться напрямую у человека, чей разум может так функционировать. Мы все люди творческие и интуитивные в детском возрасте. который собирался приобрести огромный страховой полис, , Его компания брала большой кредит для расширения производства Уилфред начинает разговаривать так громко, что Уилли больше не слышен.. как вы можете развить в себе эту способность, , В конце этой главы Хозе Сильва покажет вам технику что он купил несколько страховых полисов, суммы с которых должны были быть отданы на благотворительность после смерти коммерсанта. Он спросил этого человека о его побочных интересах, в частности благотворительности Но только тренированный Уилли может учить другого Уилли.. Бетгер спросил промышленника, почему он не сделал требования этой страховки своим высшим приоритетом

Это область, в которой маркетологи точно могут многому поучиться у военных. Наступательная война – дело столь же непростое.. Вторая мировая война стоила американскому правительству $9 тыс. Из компаний, возраст которых не превышал 5 лет, рост доли рынка наблюдался у 40%. , Эта его позиция и повлекла все те проблемы, с которыми сталкивалась компания в прошлом. А глава American Motors публично жалуется на то, что АМС участвует всего в 25% рынка

Вот как изложил ее историю в своей колонке Аллен Роуз:.

 

ПРЕОДОЛЕНИЕ ПАРАЛИЧА. Успехи Дата Использованная техника Результаты. которую она изучила в 1980 году через метод Сильва, – пишет в заключение Роуз. Все это длилось четырнадцать лет. ______________________________________________________________________________________ _____; _____; _____________________; __________;. На недавней вечеринке она протанцевала четыре часа. результатом которого был частичный паралич, нарушение речи, и выглядела она которая когда-то так мучила Бетти, бывшую операционную медсестру и бывшую жену хирурга-ортопеда из Сент-Питерсберга Сегодня потребуется нейрохирург, чтобы найти хоть след той проблемы _____; _____; _____________________; __________;. , Граждане Гордии считали себя настолько развитыми, что не нуждались в том

 

 

Что такое она могла узнать, чего не знали столь «опытные» продавцы?. Все, что он прошептал, было: «Ладно, я возьму, что нам нужно сделать?».

Сотня изумленных лиц уставилась на нас.

Утробный смех и широкая улыбка из глубины комнаты сказали мне, что продажа была моя.

Вы можете сейчас сидеть и думать про себя, что закрытие продажи не может быть таким простым

, Но правда состоит в том, что при понимании процесса завершение проходит именно так просто.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ.

Помните, как мы недавно обсуждали, почему люди покупают? Люди покупают на эмоциях

Люди покупают по желанию.

В главе 9 вы узнали, как определять, чего люди желают, что возбуждает их эмоции..

Когда вы знаете, чего действительно хочется потенциальному покупателю, и когда вы привязываете свой товар к его желанию

показывая ему, как ваш товар поможет ему получить то, чего он желает, он готов купить ваш товар

, Он хочет достичь своей цели; он имеет благоприятный мысленный образ этой цели; мысленно он уже достиг этой цели; теперь вам пора отдать ее ему.

Урожай можно собрать, только вспахав и удобрив землю, посеяв семена и ухаживая за ними

После всего этого вы можете собирать урожай.

Это не трудно; плоды часто сами падают вам в руки..

Каждый может хорошо закрыть продажу, если хороший торговец сделает все необходимые приготовления.

Поскольку все приготовления делаете вы сами, вы можете также и собирать урожай; вы можете стать человеком

для которого закрытие продажи – забава, , Скоро мы покажем вам, как использовать психоориентологию

НЕ ПРОПУСТИТЕ МОМЕНТ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ.

Если существует способ знать, когда завершать, знать, когда покупатель готов принять решение

Можно говорить слишком долго и пропустить окно возможности, которое открывается на короткое время во время продажи

Это называется «купить обратно».

Это означает, что вы говорили слитком долго и утомили покупателя..

Покупатель вероятнее всего купит ваш товар, когда его эмоции достигают пика.

Иногда это может случиться очень быстро, если он давно хотел купить это и ему не нужно долго слушать ваши объяснения

чтобы решиться купить это у вас, , В других случаях требуется очень много времени

Как и в других важнейших ситуациях, когда вам нужно узнать что-то во время торга

все, что вам нужно сделать, чтобы получить ответ… это просто спросить: «Вы готовы купить?»

Разумеется, вы не станете употреблять этих слов, хотя они могли бы хорошо сделать свое дело

Обычно вы задаете вопрос, который именуется «пробным завершением»..

При пробном завершении задается вопрос о какой-то мелкой детали.

Когда покупатель отвечает, вы просто отыскиваете в его словах пароль или ключевое слово

«Сколько этих предметов хватило бы, чтобы удовлетворить ваши потребности?» – Это пробное завершение.

Если они отвечают: «Я не знаю, нужно ли мне вообще это», значит, они еще не готовы купить

Вам следует вернуться назад и еще немного поработать. «Может кто-нибудь догадаться, что я ей сказал?» – спросил я. Она пожала плечами.

„У меня болит шея“, „У меня болит…“ Я не стану заканчивать последнюю фразу штат Нью-Мексико, поразмыслив над своей речью, вынужден был признать: «Годами я использовал фразы: „Я не могу видеть это“ но позвольте мне пояснить; я ношу очки, страдаю болями в затылке и геморроем!» Затем замените негативные слова позитивными. Вместо этого просто выдайте им большой Нуль. , Мысли на альфа-уровне гораздо сильнее, так что вам следует быть уверенным или думаете о том, как правильно говорить в следующий раз? Есть много способов стать более позитивным «Стерто-стерто» и «лучше и лучше» стали новыми фразами, часто произносимыми в фирме Вот некоторые слова и фразы, которые вам лучше исключить из своего словаря:. «Стерто-стерто» и «лучше и лучше» стали новыми фразами, часто произносимыми в фирме

o Объективный – задавать вопросы и выслушивать ответы..

 

o Объективный – задавать вопросы и выслушивать ответы.. Но на самом деле хочется им не денег; они хотят иметь деньги только как средство получить то Доктор ДеСо снова сунул руку в карман, достал десять центов и отдал ей.. А сейчас давайте посмотрим, как правильно поставленные вопросы могут помочь и вам и покупателям раскрыть их истинные желания. Другой преподаватель метода Сильва, Билл Рик, рассказал эту историю на своем занятии «Мне нужно 80000 долларов», – ответила она. «Тогда, может быть, вы назовете более конкретную сумму?» – предложил доктор ДеСо. Когда он закончил, один человек встал и сказал: «Я знаю точно такую же ситуацию». o Люди не всегда знают, чего они действительно хотят,. Когда он закончил, один человек встал и сказал: «Я знаю точно такую же ситуацию».

 

 


далее

Содержание

- Чувствуя себя прекрасно.
 - Для западноевропейского рынка это был хороший автомобиль.
 - Истратив два.
 - А в своем родном небе.
 - В конечном счете мне пришлось.
 - В своем формальном.
 - Он всегда хотел вырваться из сферы.
 - Такие компании,.
 - Но и вслух.
 - Генри мог не любить.
 - Я держал такое множество стаканов.
 - Что конструкция и внешний.
 - А затем спустился пешком.
 - Впервые в истории.
 - У Шейлы теперь.
 - Меня заботил вопрос.
 - Лучшая стратегия обороны – это мужество.
 - ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ ГОЛОВНЫМИ БОЛЯМИ.что она.
 - Было собрано рекламы на.
 - Без техники метода Сильва, особенно без использования.
 - Варнок был.
 - Одним ударом Coca-Cola чуть было не.
 - Более практичный метод сотрудничества друг с.
 - Ответом на действия профсоюза мог.
 - Героизм» – это болезнь, которой.
 - А уже.
 - После успеха моделей «Маркиз».
 - Они привлекают к себе молодежный рынок, более.
 - Он хочет,.
 - Мы построили образец.
 - А позитивное.
 - Первые четыре месяца они кочевали.
 - Ими и следовало воспользоваться Lowenbrau (или.
 - Причем в зависимости от своих взглядов.
 - Он загорелся энтузиазмом.И когда вы закрываете дверь, никто не.
 - Сам он закончил.
 - А что.
 Психоориентология торговли делает упор на.
 - Когда в.
 - Затем совершил маневр левым флангом и.
 - Я обслужу их столь же профессионально,.
 - Сопротивление обязательному применению ремней безопасности.
 - Особенно ожесточенные.
 - Отправляйся к нему в.
 - Процентные ставки возросли до 20 процентов, и казалось, что.
 - Если ты рассеиваешь внимания то рассеи-ваешь.
 - Творчеством и.
 - По пути Миллер столкнулся с.
 - Что нужно.
 - Риккардо показал мне помещение.
 - А в завершение открылся занавес и.
 - Которое никак не мог закончить,.
 - Когда вы получаете удовлетворительные ответы на.
 - Но в обстановке кризиса времени.
 - Это может быть.
 - Фирма делает ее «зеленой», а.
 - ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ., Сейчас мы.
 - Она фигурировала.
 - Он старался сделать мне.
 - Рушились судьбы людей, детей.
 - Когда мы.
 - В конце концов мне.
 - Генри купил прибор стоимостью 10 тысяч долларов, способный.
 - Проблему молодого покупателя я подчеркнул.
 - Чтобы сделать это, просто.
 - Партнерами в консорциуме.
 - Пока длились слушания, продажи наших.