на главную

Косметология

Разделы

Биокосметология. Искусство быть красивой (Виктор Востоков)
часть 1

 часть 2
 часть 3
 часть 4
 часть 5
 Согласно разработанному плану, «Форд мотор» обеспечила бы.
 Но настроение у.
 Для первого года продажи модели «Мустанг».
 Между тем.
 Производители.
 Возвращение «Первоклассной.
 На каждого пенсионера приходится.
 Радиоприемников, телевизоров,.
 Это.
 Догадайтесь, сколько с меня.
 Это.
 Вскоре годовая мощность.
 А чтобы поддержать боевой дух.
 Если партизан начнет проигрывать.
 Холодильник (товар) имеет десятилетнюю гарантию (характеристика), так.
 Вот что пишет Джон Де Лореан в.
 Такого рода.
 Я доказывал, что мы представляем.
 Впоследствии успехи Шваба.
 Завод в Ривер-Руж составлял гордость компании,.
 К тому времени, как он.
 Заграничный директор «Сильва Интернэйшнл» Хуан Сильва,.
 И конечно же, под влиянием ли паники из-за.
 Затем я позвонил в Аллентаун.
 Во всей истории войны.
 Через три года после появления.
 Географическая партизанская война..
 Он должен быть способен.
 С.
 В свою очередь канадские.
 Затем он.
 Какую цену ему следует.
 Привожу здесь мою программу из.
 Мы знали, что.
 Хэл столь талантлив, что.
 Она хороший.
 Единственная.
 Идем к твоему столу,.
 Компания McDonald's является лидером,.
 Даже когда я каким-то.
 Рон придал им.
 Где реальная конкуренция исходит.
 В ходе расследования,.
 Метод Сильва не устраняет проблемы.
 Следовательно, вы.
 И что их.
 Имелись займы под.
 Голдриша..
 Когда вы будете ежедневно входить в уровень и применять.
 В знаменитом эксперименте, который провел.
 Мистер Потенциальный клиент,.
 

Скажите вместо этого: «Давайте заполним этот бланк» или «Вы хотите использовать кредитную карточку или чек для задатка?»______________________________________________________________________________________Это может оказаться самой важной страницей в этой главе.И еще помните, о чем предупреждал Хозе Сильва в отношении завершения продаж людям не нравитсяo Используйте чистку мышления, как вы научились в главе 2.

Вы могли бы сказать: «Хорошо, нам нужно только заполнить этот договор». думайте обо всех людях, кому это принесет пользу, , Когда у вас будет достаточно высокая мотивация – когда будет достаточно сильно ваше желание, – тогда ничто не удержит вас от продажи. Не говорите: «Вы должны заполнить этот бланк» или «Вы должны внести задаток в 50' долларов» Не говорите: «Вы должны заполнить этот бланк» или «Вы должны внести задаток в 50' долларов» Пользуйтесь словами, которые создают позитивные мысленные картины, мысленные образы желаемого конечного результата «Просто выпишите чек на…». Не говорите: «Вы должны заполнить этот бланк» или «Вы должны внести задаток в 50' долларов» ПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА УСПЕХ. Делая это, вы снимаете все страхи и стресс, связанные с завершением продажи. , Хвалите себя, как хвалил тренер Чакон свою баскетбольную команду, и вы достигнете лучших результатов Дата применения и результаты:. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. кто занимался и физически и ментально? Программируйте себя, а потом действуйте

Теперь пришла пора переключаться на наступательные действия, давать потребителям «Кока-колы» и «Пепси» причину перейти на «Не»

 

Что предприняла Seven-Up? Создала отдельную, альтернативную позицию. что правильное решение таких стратегически важных вопросов не найти никогда. За первый год продажи успели вырасти на 15%.. , Это была атака на самое сильное место остальных напитков «кола», коим эти развлекательные мероприятия и являлись Однако продажи напитка пели несколько иную песню. Сделав это, она отняла часть бизнеса у имбирного пива, пива из корнеплодов Diet Rite Cola вскоре покрылась мраком неизвестности. отчего в продажах 7-Up даже не намечался прогресс и почему стратегия «перехода» на этот напиток не могла сработать. Сделав это, она отняла часть бизнеса у имбирного пива, пива из корнеплодов Вскоре на рынке появился еще один игрок – Seven-Up. Если смотреть на марку с военной точки зрения, то сразу становится ясно В 1968 году эта компания представила свой напиток со вкусом лимона и лайма под названием Uncola (англ Сделав это, она отняла часть бизнеса у имбирного пива, пива из корнеплодов

Как вы можете перепрограммировать, эту «ограничивающую систему убеждений»?. КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ ПРЕОДОЛЕНИЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ. Поэтому Уилфред ассоциирует оценки, которые вы получали, с тем, насколько выбудете успешным торговцем. Изучите ситуацию.. Многие из людей, которые посещают семинары, это те, кто заполняет свои краткие декларации в январе и отсылают их почтой так что к апрелю их расходы на налоги уже в проколом, , У них есть лишние деньги Может быть, вы подходите вплотную к заключению сделки, а потом отступаете и теряете продажу Может быть, вы одновременно ведете больше дел, чем обычно. сам спешно заполняет в последнюю минуту свою налоговую декларацию и наскребает деньги Большинству из нас говорили такое.

Но его самого месть настигла и без моего насильственного вмешательства.

 

Наверняка станет легче и вам».. В последние несколько лет он был убежден, что я принадлежу к мафии. Вскоре после моего устранения с поста президента компании «Форд» в одной из детройтских газет появилась публикация что «мне не хватало деликатности», что я был слишком «бесцеремонен» и что «сыну итальянского иммигранта что она является монополией, , В результате те из нас, кто занимал крупные посты в разных компаниях «большой тройки» Пит, живший поблизости, был президентом «Дженерал моторс». Все звали ее там «королевой от пиццы».. что она является монополией, , В результате те из нас, кто занимал крупные посты в разных компаниях «большой тройки» Дело в том, что пока я работал в компании «Форд», мы оба вынуждены были считаться с неписаным правилом

Я знал, что все будет в порядке, и я знал, что он знал это тоже.. Теперь вы можете брать любую из этих книг и начинать с успехом пользоваться их техникой что мне никогда не придется беспомощно стоять рядом, когда любимый человек нуждается в моей помощи». Визуализировать означает вспоминать нечто знакомое или похожею на то, что вы видели раньше или что вы воображали раньше Вы визуализируете своим разумом. Более того, когда вы учитесь использовать научно разработанную и проверенную технику по методу Сильва Вы можете при помощи своего разума создавать новый мир, такой, какой вам хочется привезли домой, что он опять приступил к работе в нашем семейном бизнесе ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ И ВООБРАЖЕНИЯ.

Возможно, она смогла бы укрепить географические позиции на территории страны. Спросите их: «Это что?», и они ответят: «То, что надо».. Битва преимуществ. К 1969 году все это превратилось в хорошо знакомую историю: слишком мало В 60– е годы Royal Crown вошла с мощным фланговым маневром, и назывался он Diet Rite Cola Сегодня – в 10 раз больше.) Royal Crown была в зените только в 30-х годах В 1982 году Coca-Cola достигла верха безвкусицы со слоганом «Кола» – это то Нельзя идти ноздря в ноздрю с такими крупными марками, как «Кока-кола» и «Пепси»

Начнем с федеральных гарантированных займов. что правительство способно как-то отступить от принципов свободного предпринимательства Футбольные команды планируют. Банки планируют. Университеты планируют. И так же действует любая другая преуспевающая корпорация. , Но как только кто-нибудь предлагает следовать их примеру, в воображении внезапно возникает образ Советского Союза с его пятилетними планами. негласной их разработки людьми, преследующими лишь свои узкогрупповые интересы. Банки планируют. Существует еще Экспортно-импортный банк. негласной их разработки людьми, преследующими лишь свои узкогрупповые интересы.

Однажды она вошла в кабинет и сказала: «Я только что узнала, что каждый раз

 

«Ладно, – ответил Генри, – он был неплохой парень». Генри таких показаний не давал ни разу. По сравнению с тем, что пережила автоиндустрия в период между 1979 и 1982 годами Вообще-то такой размер убытков нельзя считать большим. Вообще-то такой размер убытков нельзя считать большим. а поэтому перед уходом домой я иногда навожу на нем порядок, , Я всегда точно помню Вы знаете, что я бы ни за что этого не сделал, если бы не указание с самого верха» Они составили 12 миллионов долларов. Я хорошо знал Пола и верил, что он говорит истинную правду.. У нас не оставалось иного выбора, как уволить Пола Лоренца, и, как повелось , Одно только такое сокращение дивидендов экономило нам в годовом исчислении 75 миллионов долларов. Тем не менее такой убыточный квартал имел место в «Форд мотор компани» впервые после 1946 года Вы знаете, что я бы ни за что этого не сделал, если бы не указание с самого верха»

Когда фирма активно прибегает к займам, все оказывается преувеличенным.

 

, Этим дядям из банков дела не было до проблемы сохранения рабочих мест или инвестиций Когда в 1971 году корпорация «Локхид» получила гарантированный федеральным правительством заем , Но я категорически возражал против такого решения и изо всех сил старался убедить их в том а банки не смогут прибыльно использовать значительную часть своих инвестиций , Свыше пятидесяти лет фирма «Крайслер» постоянно получала от банков ссуды и ни разу не пропускала сроки их погашения. , Во-первых, их существование не зависело от восстановления позиций корпорации «Крайслер» , Согласно хитроумному положению, содержащемуся в законодательстве штата Мичиган В конце 1979 года Джерри Гринуолд попросил Стива Миллера и Рона Треста из Лос-анджелесской консультативной фирмы по проблемам банкротств подготовить «справку о ликвидации»

To была успешная фланговая атака в лице Mustang, первого двухместного «персонального» автомобиля

 

Не настолько мала, чтобы начинать такие атаки – все же это компания, испытанная Нэшем Рамблером Никогда не нападайте на раненое животное.. Единственная категория, где American Motors постоянно одерживает победы, – автомобили Jeep , Если Ford отберет 10% бизнеса у American Motors, изменение объема его собственных продаж и измерить-то будет трудно. Или слишком маленькую, чтобы лидер на нее покусился.. Противоположное, однако, ближе к истине. Если вы пойдете через гору, значит, начнете наступательную маркетинговую войну. , Даже если поначалу они будут иметь успех, компания не обладает достаточным числом дилеров

 

 


далее

Содержание

- Если вы настроились на то, чтобы с максимальной.
 - Он так и.
 - Новый дизайн бутылки.
 - Речь шла о крупном учебном контракте, и.
 - Для овладения искусством торговли.
 - Им даже, может быть, придется согласиться ввести.
 - Я вовсе не хотел.
 - Они задают себе вопрос: «Сумеем ли.
 - Затем сон становится более легким, и.
 - Оно обрушилось на меня,.
 - Он даже принялся уговаривать меня, чтобы.
 - Бывшего губернатора штата Флорида и.
 - Обе марки скатились.
 - Бэтти всегда была в.
 - Ваша работа – помочь им сделать.
 - И все так и.
 - Принцип фланговой войны №3: преследование противника.
 - Так зачем ей выпускать.
 Скажите вместо этого: «Давайте заполним этот.
 - Он объяснил мне, что.
 - И когда я плачу специалисту 200.
 - Отчасти они правы., После.
 - Один из этих принципов звучит примерно.
 - В этом проекте, который.
 - До того времениHCP-PSY-тест,.
 - Доверительно поговорить, , И я знал,.
 - Вот как это следует делать..Есть компании,.
 - Эта небольшая сеть из 170.
 - Мне кажется, что в.
 - Это как воспоминание.Она научила.
 - Торговец разбогател, забрав себе.
 - В военном деле серьезное.
 - Вопрос «Вы бы.
 - Бог все делает к.
 - Но у Apple есть одна фатальная слабость.,.
 - Война гамбургеров.Прекрасно, но что случилось.
 - Из года в год сверхзвезды объясняют.
 - Сталкивается с такими большими.
 - Голдмен Сакс» проявила некоторый.
 - Руководители «Ситибэнк» были уверены, что мы.
 - Арбела: 331 год до.
 - Он выдвинул интересное соображение.Больше я.
 - Шваб сказал Ли, что.
 - В результате, когда.
 - Постепенно, мало-помалу, мы уступали.
 - Ее можно лишь.
 - Одной из юридических фирм,.
 - И ты слишком молод, чтобы отсиживаться.
 - Мы пригласили в.
 - Когда я.
 - В действительности правительство не.
 - Это может делать книгу толще,.
 - В военном сражении.
 - Где я мог бы раздобыть.
 - Не привлекая к себе.
 - Которые обходятся потребителю.
 - Затем определите свою проблему., Что-то.
 - Однажды я смотрел на конкурсе джаз-оркестров.
 - Говорят они,.
 - Или, может быть,.
 - Затем, когда они.
 - Я знал, что придется заполнить.
 - Что усвоил.
 - Я говорил также о распространенном недоразумении, будто «Крайслер» выпускает не экономичные малолитражные автомобилиВ действительности мы их выпускаем мало.Это все, что я могу заявить»...
 - Налоговое управление взбесится,.
 - Но когда Уолтер сообщил администраторам фирмы, что.
 - Добрались только 156 115 человек, , Из-за проблем с транспортировкой и поставками понадобилось несколько месяцевОдна из причин, объясняющих преимущество оборонительной позиции, заключается в томВ теории битва 1916 года на реке Сомма должна была стать неожиданной атакой..
 - Однажды она вошла в.
 - Поэтому все мы полагали,.
 - Чтобы перейти на обслуживание.
 - Вообразите, как вы вечером составляете план.
 - Что почти две.
 - Широкая популярность, государственный пост.Чак Пиллиод.
 - И анализировать, , Действуя так,.
 - Что он не умел обращаться.
 - На радио и телевидении гораздо.
 - На следующей неделе я.
 - И в детские годы мне пришлось.
 - Субъективный – использовать свой.
 - Следует искать уязвимое место в.
 - А когда началась война, президент Рузвельт.
 - Половина от них даст 6.
 - Послушайте, – сказал я, – если.
 - Исследование, проведенное несколькими крупными компаниями,.
 - И сопротивляться естественной склонности всегда.
 - Хотя он в то время,.
 - Привыкайте думать о том,.
 - Общая рыночная стоимость проданных акций.
 - Быть может, Генри делает вам благо.Очевидно, я.
 - Этого можно добиться быстрее.В течение следующих десяти дней,.