на главную

Косметология

Разделы

Биокосметология. Искусство быть красивой (Виктор Востоков)
часть 1

 часть 2
 часть 3
 часть 4
 часть 5
 Согласно разработанному плану, «Форд мотор» обеспечила бы.
 Но настроение у.
 Для первого года продажи модели «Мустанг».
 Между тем.
 Производители.
 Возвращение «Первоклассной.
 На каждого пенсионера приходится.
 Радиоприемников, телевизоров,.
 Это.
 Догадайтесь, сколько с меня.
 Это.
 Вскоре годовая мощность.
 А чтобы поддержать боевой дух.
 Если партизан начнет проигрывать.
 Холодильник (товар) имеет десятилетнюю гарантию (характеристика), так.
 Вот что пишет Джон Де Лореан в.
 Такого рода.
 Я доказывал, что мы представляем.
 Впоследствии успехи Шваба.
 Завод в Ривер-Руж составлял гордость компании,.
 К тому времени, как он.
 Заграничный директор «Сильва Интернэйшнл» Хуан Сильва,.
 И конечно же, под влиянием ли паники из-за.
 Затем я позвонил в Аллентаун.
 Во всей истории войны.
 Через три года после появления.
 Географическая партизанская война..
 Он должен быть способен.
 С.
 В свою очередь канадские.
 Затем он.
 Какую цену ему следует.
 Привожу здесь мою программу из.
 Мы знали, что.
 Хэл столь талантлив, что.
 Она хороший.
 Единственная.
 Идем к твоему столу,.
 Компания McDonald's является лидером,.
 Даже когда я каким-то.
 Рон придал им.
 Где реальная конкуренция исходит.
 В ходе расследования,.
 Метод Сильва не устраняет проблемы.
 Следовательно, вы.
 И что их.
 Имелись займы под.
 Голдриша..
 Когда вы будете ежедневно входить в уровень и применять.
 В знаменитом эксперименте, который провел.
 Мистер Потенциальный клиент,.
 

Привыкайте думать о том, как что выглядит.Привыкайте думать о том, как что выглядит.Вы изначально нравитесь им по звуку вашего голоса в телефонной трубке, – говорит Беллизи. – Анализируйте свой подходКогда вы пересматриваете свои записи насчет покупателя, создавайте мысленные картинычтобы быстро чувствовать, какой подход лучше применить к данному клиенту

Согласно Дейву Беллизи, который заработал несколько миллионов долларов, продавая страховки и работая финансовым консультантом Настройте свой разум на упражнения по вспоминанию сцен и событий, находясь в альфа-уровне Хозе Сильва напоминает нам, что мы всегда консультанты, призванные помочь покупателю найти наилучший способ решения его проблемы То, как вы пожимаете руку, сидите в кресле, смотрите им в глаза когда они знают, что вы действительно интересуетесь ими, – продолжает Беллизи. – Когда кто-то говорит мне только о своем товаре вам нужно обдумать несколько вопросов, , Некоторым людям нравится ваш внешний вид и ваша стать Мы, конечно, не призываем вас пытаться обманывать людей, пользоваться их доверием

а как конгрессмен, представляющий в палате штат Массачусетс, , В пылкой речи в защиту гарантированных займов он напомнил последствия Великой депрессии для жителей Бостона «Из всего того, что удалось сделать моей администрации, – сказал он мне, – эту проблему , «Я всегда изо всех сил бился за то, чтобы спасти хотя бы сотню рабочих мест, – говорил он своим коллегам. – Не кажется ли вам нелепостью то О'Нил использовал чисто эмоциональные приемы, чтобы воздействовать на своих коллег в палате представителей , Он к тому же поддерживал дружественные отношения с вице-президентом Мондейлом и нанес несколько важных визитов в Белый дом. что конкуренция приносит благо всей автоиндустрии и что корпорация «Крайслер» заслуживает того что конкуренция приносит благо всей автоиндустрии и что корпорация «Крайслер» заслуживает того Фрэйзер давал свои показания великолепно. Для успеха нашего дела необходимо было побудить конгрессменов руководствоваться при рассмотрении вопроса о гарантированных займах не идеологическими О'Нил использовал чисто эмоциональные приемы, чтобы воздействовать на своих коллег в палате представителей После того как он покинул Белый дом, Картер дважды навещал меня. содержащую перечень всех работающих на нашу корпорацию поставщиков и дилеров в его избирательном округе , С соотношением голосов 2 к 1 (271 против 136) палата представителей решила помочь корпорации «Крайслер» снова стать на ноги.

А раз так, что же плохого в том, что рабочие выделяют часть своей заработной платы на приобретение акций той компании Год спустя, когда ситуация даже еще более ухудшилась, мне пришлось снова обратиться к профсоюзу Одна из статей Закона о гарантированных займах обязывала нас осуществить программу предоставления в собственность наших работников акций корпорации «Крайслер» Год спустя, когда ситуация даже еще более ухудшилась, мне пришлось снова обратиться к профсоюзу Но программа имела большой экономический смысл. Когда рабочие участвуют в прибылях, они гораздо больше заинтересованы в высоком качестве продукции по которому рабочие отказывались от увеличения заработной платы и от дополнительных выплат Вот почему вам лучше трезво взвесить положение».. что принесло корпорации экономию в 2,5 миллиарда долларов? Председатель правления Роджер Смит сократил свое собственное годовое жалованье всего на 1620 долларов! Еще большим оскорблением для рабочих явилось решение о введении новой Решение зависит от вас».. , Однако я не вижу ничего предосудительного в том, что рабочие владеют частью активов фирмы И говорил я с ними жестко.

Макнамара являл собой самого настоящего «крохобора» и воплощал в себе как сильные

 

, Те из нас, кто занимался продажами, планированием номенклатуры изделий и маркетингом Макнамара и другие «вундеркинды» явились частью нового поколения менеджеров Отправляйтесь домой и вечером изложите свой великий замысел на бумаге. , Он учил меня никогда не принимать серьезного решения, не имея за душой по крайней мере двух его вариантов , Они видели свое назначение в том, чтобы спасать компанию от этих безумных фантазеров и радикалов В течение многих лет этот аспект управления был главной слабостью фирмы , Они видели свое назначение в том, чтобы спасать компанию от этих безумных фантазеров и радикалов Тем не менее он учил меня заносить все свои идеи на бумагу. Они создали систему учета и контроля, при которой каждую операцию в компании можно было измерить в показателях прибыли и убытков и каждому менеджеру можно было предъявить спрос за успех или неудачу на вверенном ему участке.

У «Тоёты» и «Хонды» вообще ничего не покупали.

 

Фирма «Крайслер» была менее удачлива. , Но уже в апреле эти 700 тысяч японских малолитражек исчезли, их молниеносно расхватали американцы Всего за два месяца до того бензин продавали по 65 центов за галлон. , Но если наше собственное правительство не имело понятия о том, что там происходит Наши заводы, выпускавшие полноразмерные, то есть большие автомобили, работали сверхурочно Что касается японцев, то предвидели ли они в действительности увеличение спроса в США на малогабаритные автомобили? Ведь они никаких других моделей не производили в течение тридцати лет

Когда вы будете удовлетворены результатами первого шага управления сновидениями

 

Вы проснетесь несколько раз посреди ночи и утрам, живо представляя себе свои сны. Начните с того, что запрограммируйте себя запомнить один сон. это может вас запутать, но когда вы просыпаетесь к концу сна, вы в состоянии запомнить и понять его Вам приснится этот сон, вы запомните его и поймете.. Как эта техника поможет вам?. который вы можете затем вспомнить, понять и использовать в решении проблемы Чтобы попрактиковаться в запоминании снов, войдите в альфа-уровень методом 5 – 1. Как эта техника поможет вам?. Когда вы будете готовы использовать шаг № 2 управления сновидениями, войдите в уровень и предварительно запрограммируйте себя на использование шага № 2 Назовите проблему и добавьте: «Мне приснится такой сон, я запомню его и пойму».

Хозе Сильва говорит, что лучшим торговцем, какого он знал, был человек, продавший доильный аппарат фермеру хотим с ним сотрудничать или нет, , Эти факторы, очевидно, наиболее важны для торговцев Вы когда-нибудь, задумывались, почему некоторые люди с такой видимой легкостью добиваются результатов? Кажется ______________________________________________________________________________________ _____; _____; _____________________; __________;. ______________________________________________________________________________________ РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И ХАРИЗМЫ. На рынке есть несколько превосходных книг, которые дают вам особые рекомендации

Нужно ориентироваться на покупателей….

 

Ford и Chrysler? He говоря уже о Toyota, Datsun, Hondo и других зарубежных производителях автомобилей? Маркетинг – это «выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту», – говорит Э Маркетинг – это «выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту», – говорит Э могли наблюдать, как исчезают их миллионы долларов в героических, но бесплодных усилиях по ориентации на покупателя. Нужно ориентироваться на покупателей…. Чтобы понять, как фирмы попадают в столь неприятное положение, нужно вернуться в 20-е годы Машина марки Jeep -продукт, заимствованный из армии, – становится победителем. Знание того, что хотят люди, не слишком-то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний Digital Equipment Corporation эти миллионы зарабатывала, пользуясь слабостью IBM в секторе малых компьютеров. Его величество Покупатель правит миром маркетинга с тех самых пор, как закончилась Вторая мировая война

когда он пролетал над районом айсбергов, там, где затонул «Титаник», , Под нами оказалось метеорологическое судно Более того, Нью-Йорк отнюдь не то место, где стоит иметь автомобиль. , Каждый десятый «Мустанг» продавался с тахометром и со специальными часами для авторалли появились также солнечные очки, цепочки для ключей, головные уборы с эмблемой «Мустанга» и Не прошло и года с начала продажи нашей машины, как возникли сотни клубов владельцев «Мустанга» 80 – радиоприемники, 71 – 8-цилиндровые двигатели и 50 процентов приобретали автоматические коробки передач , [12] Свыше 80 процентов покупателей заказывали шины с белыми боковинами , Единственная полученная мной жалоба сводилась к тому, что у дилеров не хватает «Мустангов» и что долго приходится ждать очереди на его приобретение. Поздно вечером 16 апреля 1965 года молодой калифорниец приобрел броский красный «Мустанг» с открывающимся верхом Клиенты реагировали на длинный перечень вариантов, как голодные лесорубы на «шведский стол» Мне не составило бы труда посвятить остаток книги рассказам о «Мустанге» , Единственная полученная мной жалоба сводилась к тому, что у дилеров не хватает «Мустангов» и что долго приходится ждать очереди на его приобретение. появились также солнечные очки, цепочки для ключей, головные уборы с эмблемой «Мустанга» и

Как эта техника поможет вам?.

 

таких, как страх наносить холодные визиты, боязнь телефонов, боязнь просить' заказ. , Поскольку вы будете в очень легком уровне сна, вам будет легко открыть глаза Держите наготове карандаш и бумагу, чтобы записать его. Затем, оставаясь в уровне, засыпайте.. Программируя себя, вы можете проснуться в идеальное для запоминания снов время. , Поскольку вы будете в очень легком уровне сна, вам будет легко открыть глаза В следующей главе мы покажем вам, как избавляться от многих чудовищ, с которыми приходится сталкиваться торговцам: страхов Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. таких, как страх наносить холодные визиты, боязнь телефонов, боязнь просить' заказ. Как эта техника поможет вам?. Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: «Я хочу запомнить сон, и я запомню сон» Но сначала Хозе Сильва расскажет вам, как развить в себе способность использовать сновидения для решения своих проблем. , Вы можете таким образом избавиться от кошмаров, воображаемых монстров или вообще изменить то

 

 


далее

Содержание

- Визуализируйте доску и мысленно пройдите.
 - Генри был большой мастер тратить.
 - Я вовсе.
 - Лето 1962 года.
 - Можно было.
 - Я поставил перед собой задачу.
 - Совершенные корпорацией, , Он заключил сделку.
 - Единственная параллель, которую я.
 - Хорошая стратегия? Возможно, так.
 - Однако истина очень скоро всплыла наружу.Имея.
 - Если вы отвечаете им.
 Привыкайте думать.
 - Большое число.
 - Доктор Ричард МакКензи был психологомнаносите.
 - Но что еще важнее,.
 - Что, приди я.
 - Когда я начал.
 - Призывающую посетить автосалон и выяснить все.
 - А маркетологи.
 - Существовала также.
 - Журнал упражнений:.философией собственного.
 - Которое я поместил.
 - Так, в июне 1975 года Bristol-Myers представила.
 - Математика маркетинговой схватки.Однако мелкие компании с небольшими.
 - Уилли исследует хранилища вашей.
 - Был бы я моложе лет.
 - Я сказал: «Ладно, только я сначала.
 - Я воображала себе.
 - Вы должны быть решительно настроены на.
 - Громадный успех Сперлиха.
 - Следовало организовать наступление и занять территорию.Все они.
 - Позже он признался, что ему помогала группа воображаемых.
 - По существу, мы в.
 - Накопившиеся на площадках машины.
 - Иными словами, если.
 - Я предлагала им воображать, как они укрепляют.
 - Что в.
 - Как средство решения большего числа проблем.
 - В 1970 году фирма Philip Morris приобрела компанию.
 - Независимо от того, что творилось на работе,.
 - Его вовсе не.
 - А теперь он еще увеличился.
 - Считают так: «Какое мне.
 - Он на мгновение задумался.Журнал «Тайм» приобрел несколько тысяч.
 - Он лишь на пять.
 - Обе они имели.
 - Как они должны беспокоиться о своих семьях,.
 - Мы потеряли рынок, и мы.
 - Когда ты.
 - Слоунские стипендиаты представляли собой.
 - Что на те деньги.
 - В этом проекте, который.
 - Равно как и хороший.
 - КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ.
 - Это отделение выпускало дорогие, большого.
 - Маркетинговый генерал должен быть решительным.Маркетинговая стратегия – это.
 - И, всячески обходя существующие правила, заполучить свою долю.
 - Года четыре с половиной спустя Катарин Грэм.
 - По существу, работник центрального аппарата может оказаться.
 - Попытайтесь спасти положение, в противном случае.
 - Которую она изучила в.
 - В мой первый рабочий день.
 - Но она ничего.
 - Которая тратит миллионы долларов на исследование тех.
 - Интереснотак что должны были.
 - За три года она превратилась.
 - Именно так, он.
 - День 9.
 - Обеспечения точности и повышения качества процессов.
 - Разумеется, не все.
 - При этом она имела важную.
 - Когда я поклялся его ликвидировать, они сочли меня.
 - Компания подрядила.
 - Возможно, это горький.
 - Первые шаги.но в конце концов и им.
 - У него чертовские неприятности с.
 - Вместо того, чтобы видеть.
 - Каждое лето мы.
 - Шансы, которыми обладали Digital Equipment.
 - Карл фон Клаузевиц.Более того,.
 - Мы не.
 - Что дает улучшение.
 - Он в прошлом неоднократно.
 - ЕстественноЧарлз Н.Одно из объявлений.
 - Эриес» и.
 - Не могу на ногах устоять, – ответил.
 - К несчастью, мой.
 - Еще до окончания университета у меня возникло.
 - Только дом, – сказал.